Во-первых, четкий и пошаговый план действий нужен тем, кто только начинает продвижение. Это позволит вам сконцентрироваться на целях и сразу начать создавать тот контент, который вас к ним приведет.

Во-вторую, стратегия нужна тем, кто уже занимался и занимается продвижением в социальных сетях и интернете, но чувствует, что ему не хватает системности и понимания, зачем делать то или другое. Что работает, а что нет.

В-третьих, контент-стратегия необходим тем, кто планирует привлечь к ее реализации исполнителя и делегировать рутинные задачи по созданию контента и продвижению.

От правильной постановки целей зависит план всех следующих действий. Поэтому я помогу вам сформулировать и разобрать:

— Какие конкретно результаты вы хотите получить?
— Сколько сделок и в какой срок вам нужно?
— Сколько клиентов вам нужно в месяц?
— Сколько подписчиков вам необходимо?
— По каким признакам вы поймете, что добились своих целей?

Для того, чтобы аудитория захотела купить ваши услуги и продукты, необходимо их правильно описать и преподнести с выгодной стороны. Важно выделить те их характеристики, которые наиболее интересны, близки, понятны и желанны вашей аудитории.

Находясь внутри вашего проекта, вы не всегда ясно понимаете, на какие темы вам писать статьи и посты. Я помогу:
— раскрыть ваши сильные стороны и преимущества,
— описать примеры успешного решения профессиональных задач (кейсы),
— упаковать все это в интересный и полезный контент.

Как правило, именно этот этап вызывает много затруднений у специалистов, решившихся развивать личный бренд, и владельцев бизнеса, продвигающих свой проект.

У вас должны быть ответы на следующие вопросы:
— Кому адресованы ваши коммерческие сообщения — мужчинам или женщинам? Какого они возраста?
— Что им интересно? Какие ценности они исповедуют?
— Где они живут, какой образ жизни ведут, с кем общаются?
— Кто является для них авторитетом?
— Какие слова и аргументы для них важны, а какие вызовут у них сомнения и возражения?
— За что они готовы платить?

Основное заблуждение эксперта — мерить всех своей меркой, считать, что другие люди думают так же, как вы и та же хорошо разбираются в вашем продукте, понимают ваш профессиональный язык и им не нужно ничего объяснять.

На самом деле им может не нравится то, что нравится вам, у них могут быть другие страхи и мечты. Важно не гадать о мотивах других, а изучать их.

Да, каждый маркетолог, каждая статья и каждый учебник по маркетингу напомнят вам о важности этого этапа. И, тем не менее, в своей практике я постоянно сталкиваюсь с тем, насколько сложно разобраться в этой теме самостоятельно.

Поэтому я как профессионал беру эту задачу на себя и решаю за вас этот вопрос в рамках разработки контент-стратегии.

Есть две крайности, которые мешают вам правильно оценивать ваших конкурентов.

Первая — вообще отрицать существование конкурентов. Меня не раз пытались убедить, что существует такой "особенный" бизнес, в котором конкурентов нет или их не стоит учитывать. Это заблуждение. Чем яснее вы понимаете, с кем конкурируете за внимание и бюджет клиента, тем эффективнее ваши действия.

Вторая — начинать продвижение с полного копирования конкурентов: заимствовать их тексты, визуальный ряд, структуру и идеи. В контент-маркетинге этот подход губителен. Его фундамент — формирование доверия. Аудитория, которая не слышит вашего личного голоса, остро чувствует и распознает фальшь и начинает относиться к таким контент-проектам или со скепсисом и подозрением или вообще утрачивает к вам интерес. Безразличной аудитории мало что можно продать.

Конкурентов важно знать, изучать и учитывать в контент-стратегии, чтобы, с одной стороны, заимствуя их сильные приемы и подходы, творчески адаптировать их под себя. А с другой, чтобы обрести, поддерживать и развивать свой личный и неповторимый голос и образ.